Informação na palma da mão

Texto: Redação Revista Anamaco

Você acha que vendedor é tudo igual? O e-book, idealizado por Samir Adnan Jbeili, head Nacional de Vendas do Grupo Mundial, indica que não. Batizada de “As principais características dos 10 tipos de vendedor do setor de matcon”, a publicação foi desenvolvida com base na sua experiência e observação do mercado e apresenta as características comuns a cada tipo de vendedor: entusiasta, relacional, estrategista, consultor, caçador, negociador, estruturado, inovador, persuasor e fidelizador.
Publicado este ano e divulgado entre os revendedores do segmento de material de construção, o e-book pode ajudar o lojista a “realocar” os vendedores para explorar melhor essas características, entender em qual categoria cada vendedor pode atuar melhor e, de quebra, impulsionar as vendas.
De acordo com o executivo, o retorno dos varejistas está sendo positivo. “Um lojista me disse que o e-book servirá como uma bússola para complementar o que já vem sendo feito na empresa. A publicação mostra que, dependendo do cliente, o revendedor pode designar um  vendedor com um perfil específico para atendê-lo”, explica.
Samir conta que esse mesmo revendedor vai fazer um trabalho com a área de Recursos Humanos para analisar toda a equipe de vendas para identificar quem é quem.

Foto: Divulgação