Por Claudio Conz

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CLAUDIO CONZ, presidente Executivo da FBM - Fundação Brasileira de Marketing

Uma pesquisa recente realizada pelo Datafolha revela que 93% dos brasileiros que pagam aluguel desejam adquirir a casa própria, refletindo um anseio profundo por estabilidade e propriedade. Entre os entrevistados, 24% planejam comprar um imóvel ainda este ano, com a intenção de aquisição mais forte entre os jovens de 16 a 34 anos, onde 97% expressam esse sonho. No entanto, a vontade de possuir um imóvel também é significativa entre os mais velhos, com 83% das pessoas acima de 60 anos almejando a casa própria. Atualmente, 65% dos brasileiros já possuem o imóvel em que vivem, enquanto 29% pagam aluguel e 5% residem em imóveis cedidos. 
A pesquisa também indica que a vontade de comprar aumenta conforme a renda diminui, com 96% dos entrevistados das classes D e E desejando adquirir um imóvel, em comparação a 85% das classes A e B. Regionalmente, o desejo é mais intenso no Nordeste, onde 98% dos moradores sem casa própria desejam possuir um imóvel, em contraste com 91% no Sudeste.
O comércio de material para construção pode se beneficiar significativamente desse cenário. Com um aumento na demanda por novos imóveis e reformas, os fornecedores de material, como cimento, tijolos, madeira e tintas, veem uma oportunidade de crescimento. 
A intenção de compra é especialmente forte entre os jovens, que buscam sair da casa dos pais e estabelecer suas próprias residências. Entre os não proprietários, 52% têm planos concretos de compra, o que indica uma demanda consistente por material de construção. Além disso, a realização de reformas e melhorias nos imóveis já existentes também gera uma demanda contínua por material.
Os comerciantes podem estabelecer parcerias com construtoras e incorporadoras, oferecendo condições especiais para compras em grandes volumes, aumentando, assim, as vendas e a fidelização de clientes. 
Outro aspecto relevante é o crescente interesse por material para construção sustentável. O comércio que oferece produtos ecológicos pode se destacar no mercado, atraindo consumidores conscientes em busca de alternativas que minimizem o impacto ambiental. Promoções, opções de financiamento e vendas online também podem facilitar o acesso aos produtos, incentivando as compras.
Com a pesquisa indicando que 94% dos brasileiros acreditam que comprar um imóvel é mais vantajoso financeiramente do que alugar, e 28% planejando se mudar em 2024, o comércio de material para construção tem a oportunidade de se adaptar e prosperar. Organizar eventos, workshops e aproveitar datas comemorativas para lançar promoções específicas são estratégias que podem atrair clientes e impulsionar as vendas.
Em suma, o desejo dos brasileiros pela casa própria é um fenômeno multifacetado que, além de refletir uma aspiração coletiva, oferece um terreno fértil para o crescimento do comércio de materiais de construção.
Ao se alinhar com as necessidades e desejos dos consumidores, esse setor pode não apenas aumentar suas vendas, mas também contribuir para o desenvolvimento do mercado imobiliário como um todo.

“Devemos construir uma sociedade que tenha mais do que seu lucro de curto prazo como meta. Para fazer isso, o primeiro passo é respeitar a nós mesmos e viver com dignidade, autoconfiança e orgulho. Essas pessoas são, então, capazes de tratar os outros com respeito” - Daisaku Ikeda